Доверительный маркетинг - путь к успеху

Автор: Ольга Иванова Джо Жерар попал в книгу Гиннеса как лучший в мире продавец автомобилей. В удачный год Джо продавал в десять раз больше машин, чем средний продавец, причем он продавал машины не партиями, а по отдельности. Как ему удалось достичь таких вершин? Он опирался на доверительный маркетинг, чтобы наладить личные контакты. Каждому из своих клиентов он присылает двенадцать поздравительных открыток в год. Он поздравляет со всеми праздниками всех клиентов своего списка. Джо привлекает внимание потенциальных клиентов и уже имеющихся покупателей примерно на 12 минут в год.

Эффективная маркетинговая стратегия

Автор: Ольга Иванова Для того чтобы оценить эффективность любой маркетинговой программы, следует задать себе следующие вопросы: Что такое приманка? Приманка - это то, чем можно привлечь желаемого клиента. Приманкой могут быть различные акции, подарки, бесплатные дополнительные услуги, в общем, то, что может быть интересно и выгодно клиенту при покупке вашего продукта. Для того чтобы привлечь больше клиентов, чем конкуренты, необходимо использовать приманки с наиболее очевидными выгодами. Для хорошей приманки характерны легкость описания, экономность и потребность в ней со стороны большей части целевой аудитории.

Мифы об интернет - маркетинге

Автор: Ольга Иванова Если сайт будет иметь хороший контент, его будут постоянно посещать Представьте, что на встрече с друзьями вы рассказываете им веселую историю, на следующий день вы опять их приглашаете, чтобы рассказать эту же историю. Желающих второй раз прослушать туже историю окажется меньше. Чтобы посещаемость на сайте не падала, вам необходимо постоянно заинтересовывать посетителей, предлагать людям новости или информацию. Для того чтобы посетитель подписался на новости или RSS вашего сайта, его нужно заинтересовать качественным и свежим контентом.

5 секретов эффективного рекламного объявления

Автор: Алексей Горбунов Менеджер по рекламе, руководитель интернет-магазина - да что там, каждый представитель электронного бизнеса должен уметь составлять эффективные рекламные объявления для Яндекс.Директа или Google.Adwords. Но практика показывает - 80 представителей онлайн-торговли либо не умеют писать рекламные объявления, либо всерьез заблуждаются насчет собственных способностей. В результате и те, и другие теряют деньги... Если вам интересно узнать, как снизить затраты на рекламу и привлечь больше клиентов за меньшие деньги - внимательно прочитайте все пять секретов эффективной рекламы.

Обзор систем медийного контекста: старые баннеры на новый лад

Анастасия Дмитриева Баннерная реклама - пожалуй, старейший вид интернет-рекламы. Так, в музее баннеров Яндекса можно увидеть сотни различных баннеров, размещавшихся на этом сайте 10 лет назад. Собственно, в марте 1998 года в Рунете было меньше 4, 5 т сайтов согласно проекту Черный квадрат Алексея Тутубалина - и на них уже можно было увидеть рекламные прямоугольники 468x60. Изначально баннеры рекламодателя показывались на всех страницах сайта. Но сайты росли, клиенты стремились экономнее расходовать рекламный бюджет - вследствие этого, набрало популярность размещение баннеров на конкретных страницах или разделах сайта.

Как составить пресс-релиз - теория

Одним из самых важных условий успеха для каждого, кто хочет, чтобы его информация действительно привлекла внимание, является создание ярких и грамотных пресс-релизов. Вот несколько рекомендаций по их составлению. Интрига Для того, чтобы пресс-релиз привлек внимание средств массовой информации к вашей компании, продукту, услуге или веб-сайту, он должен быть привлекательно оформлен, хорошо написан и, кроме того, выделяться чем-то необычным. Последний пункт наиболее важен, и если у вас мало опыта в оформлении и написании пресс-релизов, не отчаивайтесь: главное - это все-таки начинка, а не оболочка.

Как составить пресс-релиз

Автор: Сергей Порохов Откройте любое деловое издание, глянцевый журнал или даже таблоид. В подавляющем большинстве печатных СМИ существуют новостные рубрики. Если отбросить политику - как внешнюю, так и внутреннюю, то все остальное - это по большей части новости, в которых так или иначе упоминаются компании и их продукты. Оставляем за бортом негативные упоминания всякое бывает, и получаем чистый осадок хороших текстов, которые положительно влияют на имидж компаний, упомянутых в этих новостях. Что, в конечном итоге, очень даже позитивно сказывается на графе доходы в балансе предприятия.

Как придумать хорошее название для своей рассылки

Автор: Нелли Федосенко В данной статье под рейтингом я буду иметь в виду количество подписчиков, потому что это, во-первых, удобно произносится, а во-вторых, именно количество подписчиков - самый очевидный показатель популярности рассылки. Независимо от причины, по которой вы открываете бесплатную почтовую рассылку - для самовыражения, для повышения популярности своего сайта, либо для того чтобы делать бизнес - вам необходимо обеспечить своей почтовой рассылке максимально возможный рейтинг иначе зачем было ее открывать? . И в любом случае вам необходимо найти подходящую тему почтовой рассылки.

Главный секрет INTERNET-маркетинга

Автор: Валентин Холмогоров Знаете ли вы, что такое интернет-маркетинг? Ну конечно, - ответит постоянный пользователь Всемирной Сети, - интернет маркетинг - это комплекс специальных методов, позволяющих владельцам корпоративных web-ресурсов продвигать свой сайт в интернет и, раскручивая таким образом торговую марку своего предприятия, извлекать благодаря использованию сетевых технологий дополнительную коммерческую прибыль. Что же, перед нами вполне распространенная трактовка термина, вынесенного в заголовок настоящей статьи. Причем трактовка, со всей очевидностью говорящая о том, что использующий ее человек совершенно не представляет себе, чем же является интернет-маркетинг на самом деле.

USP: Уникальное торговое предложение

Автор: Виктор Орлов Термин уникальное торговое предложение ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой витринной рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении. Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что успешная стратегия рекламирования, которую он назвал уникальным торговым предложением УТП unique selling point; USP, должна удовлетворять трем основным условиям: 1. Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду.